Si deseas suministrar equipamiento táctico a organismos militares o gubernamentales, es muy importante conocer el lugar en el que se adjudica el contrato de defensa. Muchos países cuentan con su propio portal de contratación pública de defensa o portal de abastecimiento de defensa, donde los proveedores pueden encontrar oportunidades de licitaciones de defensa, registrarse como proveedores y acceder a la información sobre las licitaciones.
Para ahorrarte tiempo, he recopilado en un solo lugar los portales oficiales de contratación pública en el sector de la defensa de 15 países. Además de la página web de cada portal, también encontrarás información práctica sobre el proceso de licitación, los requisitos para los proveedores y los aspectos clave que debes tener en cuenta, lo que te ayudará a dar el siguiente paso para conseguir contratos de defensa a nivel mundial.
A continuación se incluye una lista de portales de contratación pública en el ámbito de la defensa de 15 países:
1. Estados Unidos – SAM.gov
Para los fabricantes de equipamiento táctico, el Sistema de Gestión de Adjudicaciones de EE. UU. (SAM.gov) es el portal único y obligatorio para todos los contratos federales de defensa. El requisito principal es estar registrado activamente en el SAM: es imprescindible estar registrado antes de presentar cualquier oferta, ya que el incumplimiento de este requisito conlleva la exclusión inmediata. .
El proceso puede ser largo (hasta 8 semanas), así que empieza con suficiente antelación respecto a los plazos. Necesitarás un Identificador Único de Entidad (UEI) y los códigos NAICS correspondientes a las categorías de tu equipamiento; las entidades internacionales suelen exigir primero un código NCAGE. .
Página web: sam.gov
2. Canadá – CanadaBuys
CanadaBuys es la plataforma central federal de contratación pública de Canadá, en la que se publican numerosas licitaciones de Defensa Nacional y de las Fuerzas Armadas Canadienses para la adquisición de equipamiento táctico. Los proveedores deben registrarse en el sistema y obtener un número de identificación de empresa para la contratación pública (PBN). Para las licitaciones en el ámbito de la defensa, es imprescindible cumplir con la Política de Contenido Canadiense, los requisitos de seguridad y los acuerdos comerciales como el T-MEC.
Como fabricante de material táctico, debe buscar periódicamente licitaciones utilizando palabras clave como “táctico”, “equipo de protección individual” o equivalentes específicos del NSN, al tiempo que prepara ofertas técnicas detalladas y registros de resultados anteriores.
Sitio web: canadabuys.canada.ca
3. Reino Unido – Portal de contratación en materia de defensa
El Portal de Adquisiciones de Defensa del Reino Unido (DSP) es la plataforma oficial de licitaciones electrónicas del Ministerio de Defensa (MoD). Para ti, como fabricante de equipamiento táctico, el registro es el primer paso obligatorio. Necesitarás un número DUNS y la certificación Cyber Essentials.
A la hora de presentar una oferta, es fundamental que el DSP cuente con la acreditación de seguridad «OFFICIAL-SENSITIVE». No se debe subir al portal ningún material con una clasificación superior ni información sujeta a las normas ITAR o a controles de exportación, y es necesario notificarlo previamente al responsable comercial.
Sitio web: contracts.mod.uk
4. Francia – LUGAR
PLACE es la principal plataforma de contratación pública de Francia (marchés-publics.gouv.fr), donde el Ministerio de las Fuerzas Armadas publica las licitaciones de defensa para equipamiento táctico. Para registrarse es necesario disponer de un número SIRET o su equivalente en el caso de las empresas extranjeras, además de cumplir con la normativa francesa y de la UE en materia de contratación pública.
Deberías consultar la plataforma con regularidad y responder a las convocatorias de licitación (AO), haciendo hincapié en la superioridad técnica, la cooperación industrial local y el cumplimiento del Código de Defensa.
Sitio web: marches-publics.gouv.fr
5. Australia – AusTender
AusTender es el portal oficial de contratación pública del Gobierno australiano, donde el Ministerio de Defensa publica numerosas licitaciones. Los proveedores deben registrarse para crear una cuenta, configurar alertas de licitaciones y buscar oportunidades relacionadas con sus productos.
Los adjudicatarios deberán demostrar su capacidad técnica, su gestión de la calidad y su capacidad para cumplir los plazos de entrega. Algunos contratos de defensa pueden exigir el cumplimiento de las normas australianas en materia de seguridad, control de exportaciones o del sector.
Sitio web: tenders.gov.au
6. Tailandia – Gran Premio de Tailandia de Fórmula 1
La contratación pública en materia de defensa en Tailandia se gestiona a través del sistema central tailandés e-GP (contratación pública electrónica). Este portal es la única plataforma obligatoria para toda la contratación pública, incluidos los proyectos relacionados con la defensa. A diferencia de otros países, Tailandia no cuenta con un portal especializado exclusivamente en defensa, y la contratación está descentralizada entre más de 200 organismos.
Entre los aspectos clave que deben tener en cuenta los licitadores extranjeros se encuentra el requisito de contar con presencia o representación local, ya que muchas licitaciones exigen que los proveedores sean fabricantes o distribuidores directos con sede en el país. .
Además, la política de compensación (comercio compensatorio) de Tailandia se aplica a los contratos que superen los 300 millones de baht (aprox. $10M USD), para lo cual se exige un plan de comercio compensatorio.
Sitio web: gprocurement.go.th
7. Corea del Sur – KONEPS
Las adquisiciones en materia de defensa de Corea del Sur se gestionan a través de la plataforma KONEPS (Sistema de Adquisiciones Electrónicas en Línea de Corea), gestionada por el Servicio de Contratación Pública (PPS), junto con un portal especializado de la Administración del Programa de Adquisiciones de Defensa (DAPA) para proyectos específicos del ámbito de la defensa. .
Para los fabricantes de equipamiento táctico, entre los aspectos clave se incluyen el registro obligatorio en KONEPS al menos un día hábil antes de la licitación; además, las contrataciones en el ámbito de la defensa exigen específicamente el registro en la DAPA y, a menudo, un agente local debidamente cualificado y familiarizado con el ecosistema de defensa de Corea del Sur. El proceso de registro dura unos 10 días, y los licitadores deben aportar garantías de licitación por un importe mínimo de 5% del precio total de la oferta. .
Sitio web: g2b.go.kr
- Oferta de equipamiento táctico: OEM y ODM
- Apoyo a la licitación pública de defensa
8. Turquía – EKAP
La EKAP (Plataforma Electrónica de Contratación Pública) de Turquía es el portal central obligatorio para todas las licitaciones públicas, incluidas numerosas oportunidades de contratación en el ámbito de la defensa, y está gestionada por la Autoridad de Contratación Pública. .
Para un proveedor de equipamiento táctico, el requisito más importante es el registro obligatorio en EKAP y, al tratarse de una entidad extranjera, este proceso difiere del que deben seguir los licitadores nacionales. Deberá obtener un número de identificación fiscal turco provisional y preparar un paquete de documentos certificados ante notario y provistos de apostilla.
Un aspecto fundamental que hay que tener en cuenta es que las contrataciones específicas del ámbito de la defensa suelen estar exentas de las normas generales de licitación pública previstas en la Ley de Contratación Pública. A menudo, la Presidencia de Industrias de Defensa (SSB) o el Ministerio de Defensa Nacional las gestionan por separado mediante procedimientos restringidos o negociados, alegando motivos de seguridad nacional. .
Sitio web: ekap.kik.gov.tr
9. Brasil – Compras.gov.br
La principal plataforma de contratación pública de Brasil es Compras.gov.br, que actúa como portal centralizado para las licitaciones federales, entre las que se incluyen numerosas oportunidades en el ámbito de la defensa. .
Sin embargo, hay que señalar que las grandes adquisiciones en materia de defensa suelen seguir un procedimiento diferente. A menudo están exentas de las normas habituales de licitación pública y las llevan a cabo directamente las comisiones de adquisiciones en el extranjero de cada rama de las Fuerzas Armadas mediante procedimientos restringidos. Esto significa que es posible que los proyectos estratégicos de defensa no aparezcan como licitaciones abiertas en Compras.gov.br.
Sitio web: gov.br/compras
10. Arabia Saudí – Etimad
La plataforma Etimad es el portal central obligatorio para todas las licitaciones públicas de Arabia Saudí, incluidas numerosas oportunidades en el ámbito de la defensa. El primer requisito es obtener una licencia de sede regional (RHQ) en Riad, ya que, desde 2024, las empresas extranjeras que no la posean no podrán participar en la mayoría de las licitaciones públicas. .
A continuación, deberá registrarse en Etimad a través del Acceso Nacional Unificado (Nafath), preparar los documentos comerciales certificados y traducidos, y abrir una cuenta bancaria en Arabia Saudí. .
Sitio web: etimad.sa
11. Israel – Administración de Contratación Pública
El Ministerio de Defensa de Israel (IMOD) gestiona las adquisiciones en materia de defensa principalmente a través de su portal específico para proveedores y de la Dirección de Adquisiciones de Defensa. Los fabricantes extranjeros deben registrarse en la plataforma en línea del IMOD, lo que a menudo requiere contar con representación local o asociaciones debido a las estrictas políticas de seguridad y de compensación.
Los proveedores deben seguir de cerca las solicitudes de propuestas y hacer hincapié en la ventaja tecnológica, la interoperabilidad con los sistemas de las Fuerzas de Defensa de Israel y la posible cooperación industrial. Israel da clara preferencia a los proveedores que contribuyan a la industria local mediante la transferencia de tecnología o la producción conjunta.
Sitio web: mr.gov.il
12. Rusia – Sistema de Información Unificado (EIS)
El Sistema Unificado de Información (EIS) de Rusia, disponible en zakupki.gov.ru, actúa como plataforma central para la contratación pública, incluidas importantes licitaciones relacionadas con la defensa a través del Ministerio de Defensa y las empresas estatales.
Los fabricantes extranjeros suelen necesitar una entidad jurídica local, un representante autorizado o una asociación con empresas rusas debido a la estricta normativa vigente y a las prioridades en materia de seguridad nacional. En las licitaciones de equipamiento táctico, los proveedores deben centrarse en las especificaciones técnicas conformes con las normas militares rusas (GOST), la competitividad de los precios y los posibles requisitos de localización.
Sitio web: zakupki.gov.ru
13. India: Portal de contratación pública electrónica en materia de defensa (DeP)
El Portal de Contratación Electrónica de Defensa de la India (DeP) es la plataforma oficial de ventanilla única para todas las licitaciones del Ministerio de Defensa, diseñada para mejorar la transparencia y la eficiencia en la contratación en el ámbito de la defensa. Como proveedor de equipamiento militar, el primer paso que debe dar es registrarse como proveedor ante el Gobierno de la India. .
Un proveedor extranjero debe reinvertir un porcentaje del valor del contrato en la India —por ejemplo, mediante la transferencia de tecnología, la creación de alianzas de fabricación locales o la inversión en I+D en materia de defensa— con el fin de reforzar la base industrial nacional. .
Sitio web:defproc.gov.in
14. Alemania – Bundeswehr / Portal de la BAAINBw
La contratación pública en materia de defensa en Alemania se gestiona a través de un sistema especializado en el que la Oficina Federal de Equipamiento, Tecnología de la Información y Uso de las Fuerzas Armadas Alemanas (BAAINBw) actúa como autoridad central de compras para todos los principales sistemas de armamento y equipos tácticos. Las licitaciones nacionales se publican en la plataforma federal de contratación electrónica www.evergabe-online.de, mientras que los anuncios a escala de la UE aparecen en ted.europa.eu. .
Un aspecto estratégico fundamental es que Alemania, a diferencia de muchos otros países, no impone requisitos obligatorios de compensación a los contratistas de defensa extranjeros. Sin embargo, los contratos que superen los 25 millones de euros requieren la aprobación previa de la Comisión de Presupuestos del Bundestag, lo que puede alargar los plazos. .
Sitio web: baainbw.de
15. Polonia – Portal de adquisiciones del Ministerio de Defensa de Polonia
El Ministerio de Defensa Nacional de Polonia utiliza principalmente la plataforma nacional «e-Zamówienia» y los canales específicos de contratación pública en el ámbito de la defensa para publicar las licitaciones. Los fabricantes extranjeros de equipamiento táctico deben registrarse en el sistema y, a menudo, asociarse con entidades locales debido a los requisitos de participación industrial polacos.
Polonia concede una gran prioridad al fortalecimiento de su industria de defensa nacional, lo que hace que las empresas conjuntas y los acuerdos de apoyo a largo plazo resulten especialmente atractivos. Es fundamental presentar la solicitud a tiempo y comprender los criterios de evaluación, centrados en el precio, la calidad y los beneficios industriales.
Sitio web: gov.pl/web/obrona-narodowa
No todos los países han creado un portal unificado de contratación pública en materia de defensa, como el Reino Unido o la India. Para asegurarte de que accedes a la página web correcta, te recomiendo encarecidamente que visites directamente las páginas web oficiales de los ministerios de Defensa de estos países. Y es que los sistemas de contratación de estos países suelen estar repartidos entre varias plataformas.
