Se pretender fornecer equipamento tático a agências militares ou governamentais, é muito importante saber onde é adjudicado o contrato de defesa. Muitos países dispõem do seu próprio portal de aquisições de defesa ou portal de fornecimento de defesa, onde os fornecedores podem encontrar oportunidades de concursos públicos na área da defesa, registar-se como fornecedores e aceder a informações sobre os concursos.
Para lhe poupar tempo, reuni num único local os portais oficiais de aquisições no setor da defesa de 15 países. Para além do site de cada portal, poderá também encontrar informações práticas sobre o processo de concurso, os requisitos para os fornecedores e os pontos-chave a ter em conta, o que o ajudará a dar o próximo passo para conquistar contratos globais no setor da defesa.
Segue-se uma lista de portais de aquisições no setor da defesa em 15 países:
1. Estados Unidos – SAM.gov
Para os fabricantes de equipamento tático, o Sistema de Gestão de Adjudicações dos EUA (SAM.gov) é o portal único e obrigatório para todos os contratos federais no domínio da defesa. O requisito principal é o registo ativo no SAM — é necessário estar registado antes de apresentar qualquer proposta, uma vez que o incumprimento resulta na eliminação imediata. .
O processo pode ser moroso (até 8 semanas), por isso comece com bastante antecedência em relação aos prazos. Vai precisar de um Identificador Único de Entidade (UEI) e dos códigos NAICS para as categorias do seu equipamento; as entidades internacionais exigem frequentemente, em primeiro lugar, um código NCAGE. .
Site: sam.gov
2. Canadá – CanadaBuys
A CanadaBuys funciona como a plataforma central de contratos públicos federais do Canadá, disponibilizando inúmeras oportunidades de aquisição de equipamento tático por parte do Ministério da Defesa Nacional e das Forças Armadas do Canadá. Os fornecedores devem registar-se no sistema e obter um Número de Identificação de Empresa para Contratos Públicos (PBN). No que diz respeito aos concursos no domínio da defesa, é essencial o cumprimento da Política de Conteúdo Canadiano, dos requisitos de segurança e dos acordos comerciais, como o CUSMA.
Enquanto fabricante de equipamento tático, deve procurar regularmente concursos públicos utilizando palavras-chave como “tático”, “equipamento de proteção individual” ou equivalentes específicos do NSN, ao mesmo tempo que prepara propostas técnicas detalhadas e registos de desempenho anteriores.
Site: canadabuys.canada.ca
3. Reino Unido – Portal de Aquisições da Defesa
O Portal de Aquisições da Defesa do Reino Unido (DSP) é a plataforma oficial de concursos públicos em linha do Ministério da Defesa (MoD). Para si, enquanto fabricante de equipamento tático, o registo é o primeiro passo obrigatório. Vai precisar de um número DUNS e da certificação Cyber Essentials.
Ao apresentar uma proposta, é fundamental que o DSP possua acreditação de segurança ao nível «OFFICIAL-SENSITIVE». Qualquer material com uma classificação superior ou que contenha informações sujeitas ao ITAR ou a restrições de exportação não deve ser carregado no portal, sendo necessária a notificação prévia ao Responsável Comercial.
Site: contracts.mod.uk
4. França – LOCAL
A PLACE é a principal plataforma de contratos públicos de França (marchés-publics.gouv.fr), onde o Ministério das Forças Armadas publica concursos públicos no domínio da defesa relativos a equipamento tático. O registo requer um número SIRET ou equivalente para empresas estrangeiras, bem como o cumprimento das regras francesas e da UE em matéria de contratos públicos.
Deve acompanhar regularmente a plataforma e responder aos anúncios de concurso (AO), destacando a superioridade técnica, a cooperação industrial local e o cumprimento do Código da Defesa.
Site: marches-publics.gouv.fr
5. Austrália – AusTender
O AusTender é o portal oficial de contratos públicos do Governo australiano, onde o Ministério da Defesa publica inúmeras oportunidades de concurso. Os fornecedores devem criar uma conta, configurar alertas de concursos e procurar oportunidades relevantes para os seus produtos.
Os adjudicatários devem demonstrar capacidade técnica, gestão da qualidade e capacidade para cumprir os prazos de entrega. Alguns contratos no setor da defesa podem exigir o cumprimento das normas australianas em matéria de segurança, controlo das exportações ou normas do setor.
Site: tenders.gov.au
6. Tailândia – E-GP da Tailândia
As aquisições no setor da defesa da Tailândia são realizadas através do sistema central tailandês e-GP (Aquisições Públicas Eletrónicas). Este portal é a única plataforma obrigatória para todas as aquisições públicas, incluindo projetos relacionados com a defesa. Ao contrário de alguns países, a Tailândia não dispõe de um portal especializado exclusivamente para a defesa, e as aquisições estão descentralizadas por mais de 200 agências.
Entre as principais considerações para os proponentes estrangeiros destaca-se a exigência de presença ou representação local, uma vez que muitos concursos exigem que os fornecedores sejam fabricantes ou distribuidores diretos com uma base local. .
Além disso, a política de compensação (contracomércio) da Tailândia aplica-se a contratos que excedam 300 milhões de baht (aproximadamente $10M USD), exigindo a apresentação de um plano de contracomércio.
Site: gprocurement.go.th
7. Coreia do Sul – KONEPS
As aquisições no domínio da defesa da Coreia do Sul são geridas através da plataforma KONEPS (Korea ON-line E-Procurement System), operada pelo Serviço de Contratação Pública (PPS), a par de um portal especializado da Administração do Programa de Aquisições de Defesa (DAPA) para projetos específicos do setor da defesa. .
Para os fabricantes de equipamento tático, os pontos-chave incluem o registo obrigatório no KONEPS pelo menos um dia útil antes da apresentação das propostas, e os contratos públicos no setor da defesa exigem especificamente o registo na DAPA e, frequentemente, um agente local devidamente qualificado e familiarizado com o ecossistema de defesa da Coreia do Sul. O processo de registo demora cerca de 10 dias, e os proponentes devem apresentar garantias de concurso no valor mínimo de 5% do preço total da proposta. .
Site: g2b.go.kr
- Oferecemos equipamento tático OEM e ODM
- Apoio ao concurso público do Governo na área da defesa
8. Turquia – EKAP
A EKAP (Plataforma Eletrónica de Contratação Pública) da Turquia é o portal central obrigatório para todos os concursos públicos, incluindo muitas oportunidades de aquisição no setor da defesa, e é gerida pela Autoridade de Contratação Pública. .
Para um fornecedor de equipamento tático, o requisito principal é o registo obrigatório no EKAP e, tratando-se de uma entidade estrangeira, este processo difere do que se aplica aos proponentes nacionais. Terá de obter um número de identificação fiscal turco provisório e preparar um conjunto de documentos autenticados por notário e apostilados.
Um aspeto fundamental a ter em conta é que as aquisições específicas do setor da defesa estão frequentemente isentas das regras gerais dos concursos públicos previstas na Lei dos Contratos Públicos. Estas são frequentemente geridas separadamente pela Presidência das Indústrias de Defesa (SSB) ou pelo Ministério da Defesa Nacional, recorrendo a procedimentos restritos ou por negociação, invocando razões de segurança nacional. .
Site: ekap.kik.gov.tr
9. Brasil – Compras.gov.br
A principal plataforma de contratação pública do Brasil é o Compras.gov.br, que funciona como portal centralizado para os concursos públicos federais, incluindo muitas oportunidades na área da defesa. .
No entanto, é importante referir que as grandes aquisições no domínio da defesa seguem frequentemente um percurso diferente. Estão frequentemente isentas das regras habituais dos concursos públicos e são conduzidas diretamente pelas comissões de aquisições no estrangeiro de cada ramo das Forças Armadas, recorrendo a procedimentos restritos. Isto significa que os projetos estratégicos de defesa podem não aparecer como concursos públicos no site Compras.gov.br.
Site: gov.br/compras
10. Arábia Saudita – Etimad
A plataforma Etimad é o portal central obrigatório para todos os concursos públicos na Arábia Saudita, incluindo muitas oportunidades no setor da defesa. O primeiro requisito é a obtenção de uma licença de Sede Regional (RHQ) em Riade, uma vez que, desde 2024, as empresas estrangeiras que não a possuam não são elegíveis para a maioria dos concursos públicos. .
De seguida, terá de se registar no Etimad através do Acesso Nacional Unificado (Nafath), preparar documentos comerciais autenticados e traduzidos e abrir uma conta bancária na Arábia Saudita. .
Site: etimad.sa
11. Israel – Administração de Contratação Pública
O Ministério da Defesa de Israel (IMOD) gere as aquisições no domínio da defesa principalmente através do seu Portal de Fornecedores específico e da Direção de Aquisições de Defesa. Os fabricantes estrangeiros têm de se registar na plataforma online do IMOD, sendo frequentemente exigida a existência de representação local ou de parcerias, devido às rigorosas políticas de segurança e de compensação.
Os fornecedores devem acompanhar de perto os pedidos de proposta (RFP) e destacar a vantagem tecnológica, a interoperabilidade com os sistemas das Forças de Defesa de Israel (IDF) e o potencial de cooperação industrial. Israel dá forte preferência a fornecedores que contribuam para a indústria local através da transferência de tecnologia ou da produção conjunta.
Site: mr.gov.il
12. Rússia – Sistema de Informação Unificado (EIS)
O Sistema Unificado de Informação (EIS) da Rússia, disponível em zakupki.gov.ru, funciona como a plataforma central para os contratos públicos, incluindo concursos importantes relacionados com a defesa, através do Ministério da Defesa e das empresas estatais.
Os fabricantes estrangeiros exigem normalmente uma entidade jurídica local, um representante autorizado ou uma parceria com empresas russas, devido à regulamentação rigorosa e às prioridades de segurança nacional. No que diz respeito aos concursos para equipamento tático, os fornecedores devem concentrar-se nas especificações técnicas alinhadas com as normas militares russas (GOST), na competitividade dos preços e nos potenciais requisitos de localização.
Site: zakupki.gov.ru
13. Índia – Portal de Contratação Pública Eletrónica na Defesa (DeP)
O Portal de Contratação Pública Eletrónica da Índia (DeP) é a plataforma oficial de balcão único para todos os concursos públicos do Ministério da Defesa, concebida para reforçar a transparência e a eficiência na contratação no setor da defesa. Enquanto fornecedor de equipamento militar, o primeiro passo consiste em registar-se como fornecedor junto do Governo da Índia. .
Um fornecedor estrangeiro deve reinvestir uma percentagem do valor do contrato na Índia — por exemplo, através da transferência de tecnologia, de parcerias de fabrico locais ou de investimento em I&D no domínio da defesa —, a fim de reforçar a base industrial nacional. .
Site:defproc.gov.in
14. Alemanha – Portal da Bundeswehr / BAAINBw
O sistema de aquisições de defesa da Alemanha funciona através de um sistema especializado, no qual o Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) atua como autoridade central de compras para todos os principais sistemas de armamento e equipamento tático. Os concursos nacionais são publicados na plataforma federal e-vergabe, em www.evergabe-online.de, enquanto os anúncios à escala da UE são publicados em ted.europa.eu. .
Um aspeto estratégico fundamental é que a Alemanha não impõe requisitos obrigatórios de compensação aos fornecedores estrangeiros do setor da defesa, ao contrário de muitos outros países. No entanto, os contratos que excedam os 25 milhões de euros requerem a aprovação prévia da Comissão de Orçamento do Bundestag, o que pode prolongar os prazos. .
Site: baainbw.de
15. Polónia – Portal de Aquisições do Ministério da Defesa da Polónia
O Ministério da Defesa Nacional da Polónia recorre principalmente à plataforma nacional e-Zamówienia e a canais específicos para a adjudicação de contratos públicos no setor da defesa para a publicação de concursos. Os fabricantes estrangeiros de equipamento tático têm de se registar no sistema e, frequentemente, estabelecer parcerias com entidades locais, devido aos requisitos polacos em matéria de participação industrial.
A Polónia atribui grande prioridade ao reforço da sua indústria de defesa nacional, o que torna as joint ventures e os acordos de apoio a longo prazo particularmente atrativos. É fundamental efetuar a inscrição atempada e compreender os critérios de avaliação centrados no preço, na qualidade e nos benefícios industriais.
Nem todos os países criaram um portal unificado de aquisições no setor da defesa, como o Reino Unido ou a Índia. Para garantir que acede ao site correto, recomendo vivamente que visite diretamente os sites oficiais dos ministérios da Defesa desses países. Isto porque os sistemas de aquisições desses países estão frequentemente dispersos por várias plataformas.
