Если вы хотите поставлять тактическое снаряжение военным или государственным ведомствам, очень важно знать, где заключается оборонный контракт. Во многих странах существуют собственные порталы по оборонным закупкам, где поставщики могут находить объявления о тендерах в оборонной сфере, регистрироваться в качестве поставщиков и получать доступ к информации о тендерах.
Чтобы сэкономить ваше время, я собрал в одном месте официальные порталы по оборонным закупкам из 15 стран. Помимо ссылок на сайты этих порталов, вы также найдете практическую информацию о процедуре участия в тендерах, требованиях к поставщикам и ключевых моментах, на которые следует обратить внимание, — это поможет вам сделать следующий шаг на пути к получению международных оборонных контрактов.
Ниже приведён список порталов по оборонным закупкам в 15 странах:
1. Соединенные Штаты — SAM.gov
Для производителей тактического снаряжения Система управления закупками США (SAM.gov) является обязательным единым порталом для всех федеральных оборонных контрактов. Главным требованием является действующая регистрация в системе SAM — вы должны быть зарегистрированы до подачи любой заявки, поскольку несоблюдение этого требования приводит к немедленному отклонению заявки. .
Этот процесс может занять достаточно много времени (до 8 недель), поэтому начинайте заблаговременно, с учетом установленных сроков. Вам понадобятся уникальный идентификатор юридического лица (UEI) и коды NAICS для категорий вашего оборудования; международные организации зачастую в первую очередь требуют предоставить код NCAGE. .
Веб-сайт: sam.gov
2. Канада — CanadaBuys
CanadaBuys является центральной федеральной платформой Канады по закупкам, на которой размещаются многочисленные объявления о закупках тактического оборудования для Министерства национальной обороны и Канадских вооруженных сил. Поставщики должны зарегистрироваться в системе и получить регистрационный номер поставщика (PBN). При участии в тендерах в сфере обороны крайне важно соблюдать Политику по использованию канадских компонентов, требования безопасности, а также торговые соглашения, такие как CUSMA.
Как производитель тактического снаряжения, вам следует регулярно искать объявления о тендерах, используя такие ключевые слова, как “тактическое”, “средства индивидуальной защиты” или конкретные эквиваленты NSN, а также готовить подробные технические предложения и отчеты о предыдущих результатах работы.
Веб-сайт: canadabuys.canada.ca
3. Великобритания — Портал по закупкам в сфере обороны
Британский портал «Defence Sourcing Portal» (DSP) является официальной платформой Министерства обороны (MoD) для проведения электронных тендеров. Для вас, как производитель тактического снаряжения, регистрация является обязательным первым шагом. Вам понадобятся номер DUNS и сертификат Cyber Essentials.
При участии в торгах крайне важно, чтобы система DSP имела аккредитацию по уровню секретности «OFFICIAL-SENSITIVE». Любые материалы с более высоким уровнем секретности или информация, подпадающая под действие ITAR или экспортного контроля, не должны загружаться на портал; в таких случаях необходимо предварительно уведомить торгового представителя.
Веб-сайт: contracts.mod.uk
4. Франция — МЕСТО
PLACE — это основная платформа государственных закупок Франции (marchés-publics.gouv.fr), на которой Министерство вооружённых сил публикует тендеры в сфере обороны на поставку тактического оборудования. Для регистрации требуется номер SIRET или его эквивалент для иностранных компаний, а также соблюдение правил государственных закупок Франции и ЕС.
Вам следует регулярно отслеживать информацию на платформе и реагировать на объявления о проведении тендеров (Appel d’Offres, AO), уделяя особое внимание техническому превосходству, сотрудничеству с местными промышленными предприятиями и соблюдению Кодекса обороны.
Веб-сайт: marches-publics.gouv.fr
5. Австралия — AusTender
AusTender — это официальный портал правительства Австралии по закупкам, на котором Министерство обороны публикует множество тендерных объявлений. Поставщикам следует зарегистрировать аккаунт, настроить уведомления о тендерах и искать объявления, соответствующие их продукции.
Победители тендера должны подтвердить свою техническую подготовку, наличие системы управления качеством, а также способность соблюдать сроки поставки. Некоторые оборонные контракты могут предусматривать необходимость соблюдения австралийских стандартов в области безопасности, экспортного контроля или отраслевых стандартов.
Веб-сайт: tenders.gov.au
6. Таиланд — Тайский электронный Гран-при
Государственные закупки в сфере обороны в Таиланде осуществляются через централизованную систему Thai e-GP (электронные государственные закупки). Этот портал является единственной обязательной платформой для всех государственных закупок, включая проекты в сфере обороны. В отличие от некоторых стран, в Таиланде отсутствует специализированный портал, предназначенный исключительно для закупок в сфере обороны, и закупки децентрализованы и распределены между более чем 200 ведомствами.
К ключевым факторам, которые следует учитывать иностранным участникам тендера, относится требование о наличии местного присутствия или представительства, поскольку во многих тендерах предписывается, чтобы поставщики были производителями или прямыми дистрибьюторами, имеющими представительство на месте. .
Кроме того, политика Таиланда в области офсетных сделок (контрарторговли) распространяется на контракты на сумму свыше 300 миллионов батов (около $10M долларов США), для которых требуется план контрарторговли.
Веб-сайт: gprocurement.go.th
7. Южная Корея — KONEPS
Государственные закупки в сфере обороны Южной Кореи осуществляются через платформу KONEPS (Korea ON-line E-Procurement System), которой управляет Служба государственных закупок (PPS), а также через специализированный портал Управления программами оборонных закупок (DAPA), предназначенный для проектов в сфере обороны. .
Для производителей тактического оборудования ключевыми моментами являются обязательная регистрация в системе KONEPS не позднее чем за один рабочий день до начала торгов, а в сфере оборонных закупок дополнительно требуется регистрация в DAPA и зачастую наличие высококвалифицированного местного агента, хорошо знакомого с оборонной экосистемой Южной Кореи. Процесс регистрации занимает около 10 дней, и участники тендера должны предоставить тендерные гарантии в размере не менее 5% от общей стоимости предложения. .
Веб-сайт: g2b.go.kr
- Предлагаем тактическое снаряжение по схемам OEM и ODM
- Поддержка государственного тендера в сфере обороны
8. Турция — EKAP
Турецкая платформа EKAP (Электронная платформа государственных закупок) является обязательным центральным порталом для всех государственных тендеров, включая множество возможностей в сфере оборонных закупок, и находится в ведении Управления по государственным закупкам. .
Для поставщика тактического снаряжения главным требованием является обязательная регистрация в системе EKAP, и для иностранных компаний этот процесс отличается от процедуры, действующей для отечественных участников тендера. Вам необходимо будет получить турецкий идентификационный номер налогоплательщика, а также подготовить пакет документов, заверенных нотариусом и апостилированных.
Важно отметить, что закупки в оборонной сфере зачастую освобождаются от общих правил проведения открытых тендеров, предусмотренных Законом о государственных закупках. Такие закупки часто осуществляются отдельно Управлением оборонной промышленности (SSB) или Министерством национальной обороны с использованием закрытых или переговорных процедур под предлогом обеспечения национальной безопасности. .
Веб-сайт: ekap.kik.gov.tr
9. Бразилия — Compras.gov.br
Основной платформой для государственных закупок в Бразилии является Compras.gov.br, которая выступает в качестве централизованного портала для проведения федеральных тендеров, включая множество контрактов в сфере обороны. .
Однако следует отметить, что крупные закупки в оборонной сфере зачастую осуществляются по иной схеме. Они часто не подпадают под действие стандартных правил проведения открытых тендеров и осуществляются напрямую зарубежными закупочными комиссиями каждого вида вооруженных сил с использованием закрытых процедур. Это означает, что стратегические оборонные проекты могут не отображаться на сайте Compras.gov.br в качестве открытых тендеров.
Веб-сайт: gov.br/compras
10. Саудовская Аравия — «Этимад»
Платформа «Этимад» является обязательным центральным порталом для всех государственных тендеров в Саудовской Аравии, включая множество тендеров в сфере обороны. Первым условием является получение лицензии регионального представительства (RHQ) в Эр-Рияде, поскольку с 2024 года иностранные компании, не имеющие такой лицензии, не допускаются к участию в большинстве государственных тендеров. .
Затем вам необходимо будет зарегистрироваться в системе Etimad через Единую национальную систему доступа (Nafath), подготовить заверенные и переведенные коммерческие документы, а также открыть счет в саудовском банке. .
Веб-сайт: etimad.sa
11. Израиль — Управление государственных закупок
Министерство обороны Израиля (IMOD) осуществляет управление закупками в сфере обороны в основном через специальный портал для поставщиков и Управление оборонных закупок. Иностранные производители должны пройти регистрацию на онлайн-платформе IMOD, при этом в связи со строгими требованиями в области безопасности и политикой компенсационных поставок от них часто требуется наличие местного представительства или партнерских отношений.
Поставщикам следует внимательно отслеживать запросы на предложения и делать акцент на технологическом преимуществе, совместимости с системами ЦАХАЛа и возможностях промышленного сотрудничества. Израиль отдаёт явное предпочтение поставщикам, способствующим развитию местной промышленности посредством передачи технологий или совместного производства.
Веб-сайт: mr.gov.il
12. Россия — Единая информационная система (EIS)
Единая информационная система (ЕИС) России, доступная по адресу zakupki.gov.ru, служит центральной платформой для проведения государственных закупок, в том числе крупных тендеров в оборонной сфере, организуемых Министерством обороны и государственными корпорациями.
В связи со строгими нормативными требованиями и приоритетами в области национальной безопасности иностранные производители, как правило, должны иметь местное юридическое лицо, уполномоченного представителя или партнерские отношения с российскими компаниями. При участии в тендерах на поставку тактического оборудования поставщикам следует уделять особое внимание техническим требованиям, соответствующим российским военным стандартам (ГОСТ), конкурентоспособности цен и возможным требованиям по локализации.
Веб-сайт: zakupki.gov.ru
13. Индия — Портал электронных закупок в сфере обороны (DeP)
Индийский портал электронных закупок в сфере обороны (DeP) представляет собой официальную платформу «единого окна» для всех тендеров Министерства обороны, призванную повысить прозрачность и эффективность заключения контрактов в оборонной сфере. В качестве поставщика военного оборудования вам необходимо в первую очередь зарегистрироваться в качестве поставщика в правительстве Индии. .
Иностранный поставщик должен реинвестировать определенный процент от стоимости контракта в Индию — например, посредством передачи технологий, налаживания партнерских отношений с местными производителями или инвестиций в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы в оборонной сфере — с целью укрепления отечественной промышленной базы. .
Веб-сайт:defproc.gov.in
14. Германия — Бундесвер / Портал BAAINBw
Система оборонных закупок Германии функционирует на основе специализированной системы, в рамках которой Федеральное ведомство по вооружению, информационным технологиям и эксплуатации вооруженных сил (BAAINBw) выступает в качестве центрального закупочного органа для всех основных систем вооружения и тактического снаряжения. Информация о национальных тендерах публикуется на федеральной платформе e-vergabe по адресу www.evergabe-online.de, а объявления, касающиеся всего ЕС, размещаются на сайте ted.europa.eu. .
Важным стратегическим моментом является то, что Германия, в отличие от многих других стран, не предъявляет иностранным оборонным подрядчикам обязательных требований по компенсационным сделкам. Однако контракты на сумму свыше 25 млн евро требуют предварительного одобрения Бюджетного комитета Бундестага, что может привести к затягиванию сроков. .
Веб-сайт: baainbw.de
15. Польша — Портал по закупкам Министерства обороны Польши
Министерство национальной обороны Польши в основном использует национальную платформу «e-Zamówienia» и специальные каналы закупок в сфере обороны для публикации тендеров. Иностранные производители тактического оборудования должны зарегистрироваться в системе и зачастую вступать в партнерские отношения с местными компаниями в связи с польскими требованиями об участии отечественной промышленности.
Польша уделяет первостепенное внимание укреплению своей отечественной оборонной промышленности, что делает совместные предприятия и долгосрочные соглашения о поддержке особенно привлекательными. Крайне важно своевременно зарегистрироваться и хорошо понимать критерии оценки, ориентированные на цену, качество и промышленные преимущества.
Веб-сайт: gov.pl/web/obrona-narodowa
Не все страны создали единый портал по оборонным закупкам, подобный тем, что существуют в Великобритании или Индии. Чтобы убедиться, что вы перешли на нужный сайт, я настоятельно рекомендую напрямую посетить официальные сайты министерств обороны этих стран. Дело в том, что системы закупок в этих странах зачастую разбросаны по нескольким платформам.
