Si vous souhaitez fournir du matériel tactique à des organismes militaires ou gouvernementaux, il est très important de connaître le lieu où le marché public de défense est lancé. De nombreux pays disposent de leur propre portail dédié aux marchés publics de défense, sur lequel les fournisseurs peuvent consulter les appels d'offres, s'inscrire en tant que prestataires et accéder aux informations relatives aux appels d'offres.
Pour vous faire gagner du temps, j'ai rassemblé en un seul endroit les portails officiels consacrés aux marchés publics de la défense de 15 pays. Outre le site web de chaque portail, vous trouverez également des informations pratiques sur les procédures d'appel d'offres, les exigences imposées aux fournisseurs et les points clés à prendre en compte, ce qui vous aidera à franchir une nouvelle étape pour remporter des contrats internationaux dans le secteur de la défense.
Vous trouverez ci-dessous une liste des portails consacrés aux marchés publics de défense dans 15 pays :
1. États-Unis – SAM.gov
Pour les fabricants d'équipements tactiques, le système américain de gestion des marchés publics (SAM.gov) constitue le portail unique et obligatoire pour tous les marchés publics fédéraux dans le domaine de la défense. La condition préalable essentielle est d'être inscrit au SAM : vous devez être inscrit avant de soumettre toute offre, car le non-respect de cette exigence entraîne l'exclusion immédiate. .
La procédure peut être longue (jusqu'à 8 semaines) ; commencez donc bien avant les dates limites. Vous aurez besoin d'un identifiant unique d'entité (UEI) et des codes NAICS correspondant à vos catégories d'équipements ; les entités internationales doivent souvent fournir au préalable un code NCAGE. .
Site web: sam.gov
2. Canada – CanadaBuys
CanadaBuys est la plateforme centrale fédérale d'approvisionnement du Canada, qui regroupe de nombreux appels d'offres émis par la Défense nationale et les Forces armées canadiennes concernant du matériel tactique. Les fournisseurs doivent s'inscrire dans le système et obtenir un numéro d'entreprise d'approvisionnement (PBN). Pour les appels d'offres dans le domaine de la défense, il est essentiel de respecter la politique sur le contenu canadien, les exigences en matière de sécurité et les accords commerciaux tels que l'ACEUM.
En tant que fabricant de matériel tactique, vous devez régulièrement rechercher des appels d'offres à l'aide de mots-clés tels que “ tactique ”, “ équipement de protection individuelle ” ou des équivalents NSN spécifiques, tout en préparant des offres techniques détaillées et des rapports sur vos performances passées.
Site web : canadabuys.canada.ca
3. Royaume-Uni – Portail d'approvisionnement de la Défense
Le Defence Sourcing Portal (DSP) britannique est la plateforme officielle d'appels d'offres en ligne du ministère de la Défense (MoD). Pour vous, en tant que fabricant d'équipements tactiques, l'inscription est la première étape obligatoire. Vous devrez disposer d'un numéro DUNS et d'une certification Cyber Essentials.
Lors de la soumission d'une offre, il est essentiel que le DSP soit titulaire d'une habilitation de sécurité au niveau « OFFICIAL-SENSITIVE ». Tout document relevant d'un niveau de classification supérieur ou contenant des informations soumises à l'ITAR ou à des contrôles à l'exportation ne doit en aucun cas être téléchargé sur le portail et doit faire l'objet d'une notification préalable au responsable commercial.
Site web : contracts.mod.uk
4. France – PLACE
PLACE est la principale plateforme française dédiée aux marchés publics (marchés-publics.gouv.fr), sur laquelle le ministère des Armées publie les appels d'offres dans le domaine de la défense concernant les équipements tactiques. L'inscription nécessite un numéro SIRET ou son équivalent pour les entreprises étrangères, ainsi que le respect des règles françaises et européennes en matière de marchés publics.
Vous devriez consulter régulièrement la plateforme et répondre aux avis d’appel d’offres (AO), en mettant l’accent sur la supériorité technique, la coopération industrielle locale et le respect du Code de la défense.
Site web : marches-publics.gouv.fr
5. Australie – AusTender
AusTender est le portail officiel des marchés publics du gouvernement australien, sur lequel le ministère de la Défense publie de nombreux appels d'offres. Les fournisseurs sont invités à créer un compte, à configurer des alertes d'appels d'offres et à rechercher les appels d'offres correspondant à leurs produits.
Les soumissionnaires retenus doivent démontrer leurs capacités techniques, leur système de gestion de la qualité et leur capacité à respecter les délais de livraison. Certains contrats de défense peuvent exiger le respect des normes australiennes en matière de sécurité, de contrôle des exportations ou des normes industrielles.
Site web : tenders.gov.au
6. Thaïlande – Grand Prix d'Électrique de Thaïlande
En Thaïlande, les marchés publics dans le domaine de la défense sont gérés par le biais du système central thaïlandais e-GP (marchés publics électroniques). Ce portail constitue la seule plateforme obligatoire pour l'ensemble des marchés publics, y compris les projets liés à la défense. Contrairement à certains pays, la Thaïlande ne dispose pas d'un portail dédié exclusivement à la défense, et la passation des marchés est décentralisée entre plus de 200 organismes.
Parmi les éléments clés à prendre en compte par les soumissionnaires étrangers figure l'obligation d'avoir une présence ou une représentation locale, car de nombreux appels d'offres exigent que les fournisseurs soient des fabricants ou des distributeurs directs disposant d'une implantation locale. .
Par ailleurs, la politique thaïlandaise en matière de compensation (contre-commerce) s'applique aux contrats d'un montant supérieur à 300 millions de bahts (environ $10M USD), pour lesquels un plan de contre-commerce est exigé.
Site web : gprocurement.go.th
7. Corée du Sud – KONEPS
Les marchés publics de la défense en Corée du Sud sont gérés via la plateforme KONEPS (Korea ON-line E-Procurement System), exploitée par le Service des marchés publics (PPS), ainsi que par un portail spécialisé de l'Administration des programmes d'acquisition de défense (DAPA) dédié aux projets spécifiques au secteur de la défense. .
Pour les fabricants d’équipements tactiques, les points clés à retenir sont notamment l’obligation de s’enregistrer sur KONEPS au moins un jour ouvré avant la soumission des offres ; en outre, les marchés publics de défense exigent spécifiquement un enregistrement auprès de la DAPA et, souvent, le recours à un agent local hautement qualifié et connaissant bien l’écosystème de la défense sud-coréen. La procédure d’enregistrement dure environ 10 jours, et les soumissionnaires doivent fournir des garanties de soumission d’un montant d’au moins 5% du prix total de l’offre. .
Site web : g2b.go.kr
- Offre d'équipement tactique : OEM et ODM
- Appui à un appel d'offres du gouvernement dans le domaine de la défense
8. Turquie – EKAP
L'EKAP (plateforme électronique des marchés publics) de la Turquie est le portail central obligatoire pour tous les appels d'offres publics, y compris de nombreux marchés dans le domaine de la défense, et est gérée par l'Autorité des marchés publics. .
Pour un fournisseur d'équipements tactiques, la condition préalable indispensable est l'enregistrement obligatoire sur EKAP ; en tant qu'entité étrangère, cette procédure diffère de celle applicable aux soumissionnaires nationaux. Vous devrez obtenir un numéro d'identification fiscale turc provisoire et préparer un dossier de documents certifiés par un notaire et munis d'une apostille.
Il convient de noter un point essentiel : les marchés publics spécifiques au secteur de la défense sont souvent exemptés des règles générales relatives aux appels d'offres prévues par la loi sur les marchés publics. Ceux-ci sont fréquemment gérés séparément par la Présidence des industries de défense (SSB) ou par le ministère de la Défense nationale, dans le cadre de procédures restreintes ou négociées, au motif de la sécurité nationale. .
Site web : ekap.kik.gov.tr
9. Brésil – Compras.gov.br
La principale plateforme brésilienne dédiée aux marchés publics est Compras.gov.br, qui sert de portail centralisé pour les appels d'offres fédéraux, notamment pour de nombreux marchés dans le domaine de la défense. .
Il convient toutefois de noter que les grands marchés publics dans le domaine de la défense suivent souvent un parcours différent. Ils sont fréquemment exemptés des règles habituelles en matière d’appels d’offres publics et sont menés directement par les commissions d’approvisionnement à l’étranger de chaque branche militaire, selon des procédures restreintes. Cela signifie que les projets stratégiques de défense peuvent ne pas apparaître sous forme d’appels d’offres ouverts sur Compras.gov.br.
Site web : gov.br/compras
10. Arabie saoudite – Etimad
La plateforme Etimad constitue le portail central obligatoire pour tous les appels d'offres publics en Arabie saoudite, y compris de nombreux marchés dans le domaine de la défense. La première condition à remplir est d'obtenir une licence de siège régional (RHQ) à Riyad, car les entreprises étrangères qui n'en disposent pas ne sont plus éligibles à la plupart des appels d'offres publics depuis 2024. .
Vous devrez ensuite vous inscrire sur Etimad via le portail national unifié (Nafath), préparer les documents commerciaux certifiés et traduits, et ouvrir un compte bancaire en Arabie saoudite. .
Site web : etimad.sa
11. Israël – Administration des marchés publics
Le ministère israélien de la Défense (IMOD) gère les marchés publics de défense principalement par l'intermédiaire de son portail dédié aux fournisseurs et de la Direction des marchés publics de défense. Les fabricants étrangers doivent s'enregistrer sur la plateforme en ligne de l'IMOD, ce qui nécessite souvent une représentation locale ou des partenariats en raison de politiques strictes en matière de sécurité et de compensations.
Les fournisseurs doivent suivre de près les appels d'offres et mettre en avant leur avance technologique, l'interopérabilité avec les systèmes des Forces de défense israéliennes (IDF) ainsi que les possibilités de coopération industrielle. Israël privilégie nettement les fournisseurs qui contribuent au développement de l'industrie locale par le biais de transferts de technologie ou de productions conjointes.
Site web : mr.gov.il
12. Russie – Système d'information unifié (EIS)
Le Système d'information unifié (EIS) russe, accessible à l'adresse zakupki.gov.ru, sert de plateforme centrale pour les marchés publics, y compris les appels d'offres importants liés à la défense lancés par le ministère de la Défense et les entreprises publiques.
En raison d'une réglementation stricte et des priorités en matière de sécurité nationale, les fabricants étrangers doivent généralement disposer d'une entité juridique locale, d'un représentant agréé ou d'un partenariat avec des entreprises russes. Pour les appels d'offres portant sur des équipements tactiques, les fournisseurs doivent mettre l'accent sur des spécifications techniques conformes aux normes militaires russes (GOST), sur la compétitivité de leurs prix et sur les éventuelles exigences de localisation.
Site web : zakupki.gov.ru
13. Inde – Portail de passation électronique des marchés publics de défense (DeP)
Le portail indien de passation électronique des marchés publics de défense (DeP) est la plateforme officielle à guichet unique pour tous les appels d'offres du ministère de la Défense, conçue pour renforcer la transparence et l'efficacité dans la passation des marchés de défense. En tant que fournisseur d'équipements militaires, la première étape consiste à vous enregistrer en tant que fournisseur auprès du gouvernement indien. .
Un fournisseur étranger doit réinvestir en Inde un pourcentage de la valeur du contrat — par exemple, par le biais de transferts de technologie, de partenariats de fabrication locaux ou d'investissements dans la R&D en matière de défense — afin de renforcer la base industrielle nationale. .
Site web :defproc.gov.in
14. Allemagne – Portail de la Bundeswehr / BAAINBw
Les marchés publics de défense en Allemagne s'inscrivent dans un système spécialisé au sein duquel l'Office fédéral de l'équipement, des technologies de l'information et de l'utilisation de la Bundeswehr (BAAINBw) fait office d'autorité centrale d'achat pour l'ensemble des grands systèmes d'armes et des équipements tactiques. Les appels d'offres nationaux sont publiés sur la plateforme fédérale e-vergabe à l'adresse www.evergabe-online.de, tandis que les avis à l'échelle de l'UE sont publiés sur ted.europa.eu. .
Il convient de noter, d’un point de vue stratégique, que l’Allemagne n’impose pas d’obligations de compensation aux entreprises étrangères du secteur de la défense, contrairement à de nombreux autres pays. Toutefois, les contrats d’un montant supérieur à 25 millions d’euros doivent être préalablement approuvés par la commission budgétaire du Bundestag, ce qui peut allonger les délais. .
Site web : baainbw.de
15. Pologne – Portail des marchés publics du ministère polonais de la Défense
Le ministère polonais de la Défense nationale utilise principalement la plateforme nationale « e-Zamówienia » et des canaux dédiés aux marchés publics de défense pour publier ses appels d'offres. Les fabricants étrangers d'équipements tactiques doivent s'enregistrer dans le système et s'associer souvent à des entités locales en raison des exigences polonaises en matière de participation industrielle.
La Pologne accorde une grande priorité au renforcement de son industrie de défense nationale, ce qui rend les coentreprises et les accords de soutien à long terme particulièrement attractifs. Il est essentiel de déposer sa candidature dans les délais impartis et de bien comprendre les critères d'évaluation, qui portent principalement sur le prix, la qualité et les retombées industrielles.
Site web : gov.pl/web/obrona-narodowa
Tous les pays n'ont pas mis en place un portail unique dédié aux marchés publics de défense, à l'instar du Royaume-Uni ou de l'Inde. Pour vous assurer d'accéder au bon site web, je vous recommande vivement de consulter directement les sites officiels des ministères de la Défense de ces pays. En effet, les systèmes de passation de marchés de ces pays sont souvent répartis sur plusieurs plateformes.
